婚庆市场分析以及开店流程

2015年我国的婚礼行业市场已达1.25万亿元，越来越多的人看中婚庆行业，可以预见，本身就是朝阳产业的婚庆公司行业也会是热门。

目前来看，大多数二三线城市乃至四五线小城市的婚庆行业还远远不够成熟专业，也越来越无法满足90后年前人的婚礼需求，所以现在开一家策划能力专业，运营模式成熟的婚庆公司，将会拥有无可比拟的优势，必然在未来巨大市场中站稳脚跟，所以把目标放在婚庆行业的你还是非常有眼光，那么下面我们来详细的讲述如何开一家婚庆公司，以及你需要做的准备工作。

首先，是对你当地的市场做具体的分析，你需要统计亲朋好友中试婚年龄的比例，当地婚庆公司有多少家，市场是否饱和，重要的是你要调查他们走的婚礼策划水平跟价位，当这些都了然于心之后，相信你就对你的公司的未来有了明确的信心，然后就可以对开店成本做一个大概的预估。

店面+装修+设备+人员+广告

一、店面选址：

一家婚庆公司的选址是重中之重，选址是否合理甚至成为一家婚庆公司能否成功的重要部分，婚庆公司的专职必须遵循以下原则：

1、女性消费店附近，婚纱摄影附近，饭店附近，父母居多附近，适婚人出没附近，约会场所附近，热门商圈附近。

2、同事要注意早中晚各时段以及周末的人流量和你的顾客，潜在顾客的比例。

3、还要考虑到店面的远近，是否会走太远，是否在顾客的行进路上等等因素。

4、店面外观等于活广告，招牌够不够大，是否显眼，能不能给潜在顾客留下深刻印象等。

5、一定要选好邻居，一个好的邻居让你少奋斗，如果邻居档次很高，顾客对你的店也会有相同的看法，如果邻居档次太低，必然会影响到顾客对你的观感，同时，如果邻居是当地有名的婚纱摄影，大型商场超市，地表建筑，那光顾这些地方的顾客肯定也会被我们店吸引。

二、店面装修

1、一家婚庆公司的选址是重中之重，选址是否合理甚至成为一家婚庆公司能否成功的重要部分，切记。

2、店内设计师体现一家婚庆设计水平和专业能力很重要的一环，如果自己加门店都不够好看，顾客怎么相信我们能做出好看的婚礼？

3、办公设备（桌椅，电脑）室内装饰。

三、人员招聘和培训

开店初期，人员不用太多，能满足运营需求就可以，跟店铺面积没有直接关系，一般需要有销售，策划，执行三大部分，策划一般需要经过专业培训才能上岗。

四、供应商资源

1、在采购道具之前，你先了解当地流行的婚庆道具和客户需求的婚庆产品，然后针对性的采购。

2、同事要多参加一些婚礼，给自己积累思路灵感创意和经验。

3、厂家和供应商的选择可以从网络搜索或者同行介绍两方面入手，对供应商做全面的了解，为以后长期合作做好铺垫。

4、了解当地司仪，跟婚礼主持人，摄影师，摄像师，化妆师，车队。

5、找到合适的鲜花店，达成长期婚礼花艺合作。

五、开发渠道

1、提升顾客量要多方面着手，首先是与结婚有关的场所，例如酒店，草坪，教堂，婚纱摄影，都是可以合作互助帮助的。

2、女性消费区域（美容，美甲）。

3、民政局租个广告位，并在扎堆结婚的旺季去发传单。

4、家具城，谨记凡是和将要结婚，或者即将准备结婚的场所都是渠道来源。

六、产品整理

1、首先是婚礼套系的制定，这个要根据当地消费情况以及常用服务项目来确定。

2、单价，根据成本制定合理的单价，一定要记得除了人员工资，店面租金，道具之外这些明面上的，还有策划以及世界等隐性成本。

3、案例，准备好给顾客谈单是看的婚礼视频跟图片案例，包括主持人介绍视频推荐。

4、主题色系，对产品做好梳理，把主题色系整理好，方便给客户推荐。

5、合同文档，合同文案可是重中之重，一定要谨慎。

七、广告宣传

广告的宣传页是必不可少的，可以提高认知度，让顾客更容易接受咱们的新店，广告分为线上跟线下两类

线上：网站媒体（纸媒，杂志，电视，广播媒体）平台（婚庆网，微信，微博）

线下：交通广告（公家车、出租车、地铁）招贴广告进店礼品（彩页，代金劵，小礼品）

八、开业

1、正式开业以后，做5-10场婚礼，一定要认真发现问题，汇总问题

2、除了前期沟通，一定要做好售后，给客户发意见卡，调查产品，提高服务

3、通过老客户转介绍，以提高客户开发，口碑一旦形成，就能确保未来发展

九、发展方向

1、承接各种商业活动（公司年会，商场活动，房地产开盘，发布会，店庆）

2、求婚产品，婚纱定制租赁，婚礼微电影

3、各种宴会（宝宝宴、寿宴、生日pary）